建材商社はやめとけ？後悔しない企業の見極め方

「建材商社はやめとけ」という言葉を目にして、転職や就職活動に不安を感じていませんか。

建材業界全体の仕事内容や、特に営業の年収はどのくらいなのか、気になりますよね。大手と建材メーカーの中小企業では働き方がどう違うのか、実際の年収ランキングや企業のランキングも事前に知っておきたいところです。

確かに「建材屋 辞めたい」という声も存在しますが、一方で業界の将来性を見据え、しっかりとした志望動機を持って新たなキャリアを目指す人々も少なくありません。

この記事では、そうした不安や疑問を解消するため、建材商社を取り巻くリアルな情報を提供します。そして、建材メーカーのホワイト企業を見つけ出し、後悔のない選択をするための具体的な方法を、多角的な視点から詳しく解説していきます。

この記事を読むことで、以下の点が明確になります。

建材商社はやめとけと言われる5つの理由

なぜ建材業界は厳しいと言われるのか

建材業界が厳しいと言われる背景には、業界特有の構造的な課題が存在します。

主に、激しい価格競争と、メーカーと顧客との間で板挟みになりやすい立場が挙げられます。建築資材は製品による差別化が難しいケースも多く、結果として価格競争に陥りやすい傾向にあります。これは「多売薄利」、つまり多くの商品を販売しても利益が少ない状況を生み出し、営業担当者一人ひとりの負担を増大させる要因となり得ます。

また、建材商社は、製品を製造するメーカーと、それを使用する工務店や建設会社との間に立つ存在です。そのため、メーカー側からの販売目標と、顧客側からのコスト削減や短納期といった要求との間で、調整役として難しい立場に置かれることが少なくありません。双方の要求に応えようとすることで、精神的なプレッシャーを感じる場面も出てくるでしょう。

これらのことから、建材業界は単に商品を売るだけではない、複雑な調整能力と精神的な強さが求められる厳しい環境であると認識されることがあります。

仕事内容は体力勝負で激務なのか？

建材商社の仕事内容、特に営業職は、体力勝負で激務な側面があると考えられています。

第一に、扱う商材そのものに理由があります。例えば、タイルやフローリング材のサンプル、分厚いカタログなどはかなりの重量があり、これらを車に積んで顧客先へ運ぶだけでも一苦労です。日々の営業活動で複数の顧客を訪問する場合、その負担は決して小さくありません。

第二に、事務作業の多さが挙げられます。顧客から「とりあえず見積もりを」と依頼されることが頻繁にあり、多い日には何十件もの見積書作成に追われることもあります。営業活動と並行してこれらの事務作業をこなす必要があり、結果として労働時間が長くなる傾向が見られます。

さらに、業界特有の慣習として、顧客との関係構築を目的とした飲み会やゴルフといった付き合いが多い点も無視できません。これらは業務時間外や休日に行われることもあり、プライベートな時間を確保するのが難しいと感じる人もいるようです。

もちろん、全ての企業が同じ状況ではありませんが、こうした要素が「仕事が激務である」というイメージにつながっていると言えます。

建材屋を辞めたいと感じる主な要因

「建材屋を辞めたい」と感じる背景には、いくつかの共通した要因が見られます。

責任の重さとプレッシャー

建築プロジェクトにおいて、資材の納期遅延は全体の工程に致命的な影響を与えかねません。そのため、営業担当者は常に納期を厳守するという重い責任を背負っています。特に、取引金額が大きくなる大手企業とのプロジェクトでは、そのプレッシャーは計り知れません。顧客からの信頼を失うことは許されず、精神的な負担が大きいと感じることがあります。

求められる幅広い専門知識

建材の種類は膨大で、それぞれに専門的な知識が求められます。構造材から内装材、設備機器に至るまで、顧客である建築のプロと対等に話をするためには、常に学び続ける姿勢が不可欠です。業界未経験者や、建築分野のバックグラウンドがない場合、専門用語の多さや覚えるべき知識の幅広さに圧倒され、苦労を感じる可能性があります。

昔ながらの人間関係

建設業界には、いわゆる「職人気質」の方が多く、コミュニケーションの取り方に独特の難しさを感じることがあるかもしれません。信頼関係を築くまでに時間がかかったり、時には厳しい言葉を投げかけられたりすることもあるでしょう。こうした人間関係に馴染めず、ストレスを感じてしまう人も少なくないようです。

これらの要因が複合的に絡み合うことで、離職を考えるきっかけとなるケースが見受けられます。

気になる営業：年収のリアルな相場

建材業界、特に営業職の年収について、具体的な相場と実態を解説します。

一般的に、建材営業の正社員の年収は450万円から500万円程度が相場とされています。これは、日本の全業種の平均年収と比較すると、やや低い水準に感じられるかもしれません。この理由の一つとして、建材営業の多くが既存顧客を回る「ルート営業」が中心であり、成果に応じて高額なインセンティブが支給されるケースが比較的少ないことが考えられます。

ただし、この金額はあくまで平均的な目安です。企業の規模や個人の実績によって、年収は大きく変動します。

例えば、全国展開するような大手建材商社や、高い専門性を持つメーカーの場合、平均年収が700万円を超える企業も存在します。一方で、地域密着型の中小企業では、平均よりも低い水準となることもあります。

また、個人の営業成績が賞与（ボーナス）や昇給に大きく反映される企業も少なくありません。そのため、努力次第で平均以上の収入を得ることは十分に可能です。資格手当（例えば建築士など）を設けている会社もあり、自身のスキルアップが収入増に直結するケースも見られます。

要するに、業界全体の年収相場は存在しますが、最終的な収入は所属する企業と個人の頑張りによって大きく左右されるというのが実情です。

建材メーカーの中小企業で働く実態

建材業界には、知名度の高い大手メーカーだけでなく、独自の強みを持つ数多くの中小企業が存在します。中小の建材メーカーで働くことには、大手とは異なる特徴や実態があります。

メリットとしては、特定の分野に特化している企業が多く、深い専門知識や高度な技術力を身につけやすい点が挙げられます。ニッチな市場で高いシェアを誇る製品に関わることで、その分野の第一人者として成長できる可能性があります。また、組織が比較的小さいため、個人の裁量が大きく、若いうちから幅広い業務を経験しやすい傾向にあります。経営層との距離が近く、自分の意見が事業に反映されやすいというやりがいを感じることもあるでしょう。

一方で、デメリットや注意点も存在します。大手企業に比べて、研究開発や設備投資にかけられる資金が限られている場合があります。また、福利厚生や研修制度といった体制が十分に整っていない可能性も考えられます。販路が限定的であったり、人材確保に苦労していたりするケースも見受けられます。

このように、中小の建材メーカーで働くことは、専門性を追求し、組織の中核として活躍できる可能性がある一方で、企業の経営基盤や労働環境については、入社前によく確認することが大切です。

建材商社はやめとけ？企業選び次第で変わる

大手企業の年収ランキングをチェック

「やめとけ」という意見がある一方で、建材商社やメーカーの中には高い水準の年収を期待できる企業も数多くあります。特に大手企業は、その傾向が顕著です。

もちろん、年収が全てではありませんが、企業選びの一つの重要な指標であることは間違いありません。以下に、データベースに基づいた建材関連企業の平均年収の一例を挙げます。

 

この表はあくまで一例ですが、業界をリードする大手企業では、日本の平均年収を大きく上回るケースがあることが分かります。

注意点として、これらの数字は全従業員の平均であり、営業職の年収と完全に一致するわけではありません。しかし、企業の給与水準を示す有力なデータとなります。

このように、業界全体をひとくくりにするのではなく、個別の企業情報に目を向ければ、待遇面で魅力的な選択肢が見つかる可能性があります。

建材メーカーのホワイト企業の探し方

働きやすい環境を求める上で、「ホワイト企業」を見つけることは非常に大切です。建材メーカーの中から、そうした優良企業を見分けるためには、いくつかの指標をチェックすることが有効です。

第一に、福利厚生の充実度を確認します。法律で定められた社会保険などに加え、住宅手当や家族手当、社員食堂といった法定外の福利厚生が手厚い企業は、社員を大切にしている可能性が高いと考えられます。

第二に、有給休暇の取得率に注目しましょう。厚生労働省の調査では、全体の平均取得率は6割弱です。これを大幅に上回る取得率を公表している企業は、休みを取りやすい雰囲気があり、ワークライフバランスを重視していると言えます。

第三に、平均勤続年数の長さです。働きやすい環境であれば、社員は短期間で辞めたいとは考えにくいはずです。そのため、平均勤続年数が業界平均や全国平均（約12年）よりも長い企業は、定着率が高く、魅力的な職場であると推測できます。

最後に、業績の安定性も欠かせません。継続的に利益を上げている企業は、経営に余裕があり、社員の給与や待遇に還元する余力があります。企業の公式サイトや就職情報サイトで、これらの客観的なデータを丁寧に調べてみることが、ホワイト企業を見つけるための確実な一歩となります。

業界全体のランキングから優良企業を探す

業界全体の売上高ランキングなどを参考にすることは、建材業界の勢力図を把握し、優良企業を探す上での有効な手段の一つです。

例えば、建材商社の売上高ランキングでは、JKホールディングス、渡辺パイプ、住友林業といった企業が常に上位に名を連ねています。これらの企業は、全国規模の強力な流通ネットワークや、幅広い商品ラインナップを強みとしており、業界内で大きな存在感を示しています。

ランキング上位であることは、企業の安定性や事業規模の大きさを示す一つの指標となります。安定した経営基盤を持つ企業で働きたいと考える人にとっては、重要な判断材料になるでしょう。

ただし、注意すべき点もあります。それは、「売上高ランキングが高い＝自分にとっての優良企業」とは限らないということです。企業によって、得意とする分野（木材、住宅設備、鋼材など）や、社風、働き方は大きく異なります。

したがって、ランキングはあくまで企業を知るきっかけとして活用するのが賢明です。ランキングで気になった企業が見つかったら、そこからさらに深く掘り下げ、事業内容や企業理念、実際の働き方などを詳しく調べるプロセスが、ミスマッチを防ぐ上で不可欠となります。

データで見る建材業界の将来性

建材業界の将来性を考えるとき、国内の新築住宅着工戸数が減少傾向にあるというネガティブなデータがよく注目されます。これは少子高齢化を背景とした事実であり、無視することはできません。

しかし、業界の将来性はそれだけで決まるわけではありません。むしろ、新たな成長の機会が生まれている点に目を向けることが大切です。

最大の追い風は、リフォーム市場の拡大です。既存住宅の老朽化に伴う改修や、省エネ性能の向上、耐震補強、バリアフリー化といったニーズは年々高まっています。これらのリフォームには、高機能な断熱材やサッシ、新しい住宅設備など、付加価値の高い建材が必要不可欠です。

また、環境意識の高まりも大きなチャンスです。脱炭素社会の実現に向けた「グリーンビルディング」や、再生可能エネルギー関連の建材に対する需要は、今後さらに拡大していくと考えられます。

さらに、国内市場だけでなく、経済成長が続くアジア諸国など、海外市場に活路を見出す企業も増えています。

このように、建材業界は新築市場の縮小という課題に直面しつつも、リフォーム需要の取り込みや高付加価値製品の開発、海外展開といった新たな戦略で、持続的な成長を目指しているのです。

人事に響く志望動機の作成ポイント

建材商社やメーカーへの転職・就職活動において、志望動機は合否を左右する極めて重要な要素です。人事に響く志望動機を作成するには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。

第一に、「なぜ数ある業界の中で、建材業界なのか」を明確にすることです。例えば、「人々の生活の基盤である『住』を支える仕事に魅力を感じた」「形として残る街づくりに貢献したい」など、自分なりの言葉で業界への関心を示すことが出発点となります。

第二に、「なぜその企業でなければならないのか」を具体的に語ることです。そのためには、徹底した企業研究が欠かせません。その企業の事業内容、強み、企業理念、社会貢献活動などを深く理解し、「貴社の〇〇という点に共感し、自分の力を発揮したい」というように、その会社を選んだ明確な理由を述べることが大切です。

第三に、「自分の経験や強みを、入社後どのように活かせるか」を示すことです。前職での営業経験や、コミュニケーション能力、あるいは建築に関する知識など、自分のスキルと企業の事業内容を結びつけ、「私は〇〇という強みを活かして、貴社の△△という分野で貢献できます」と具体的にアピールします。

これらの点を整理し、自身の言葉で熱意を込めて伝えることができれば、採用担当者の心に響く、説得力のある志望動機になるはずです。

総括：建材商社はやめとけと言うのは思考停止のサイン

この記事では、「建材商社はやめとけ」という言葉の裏にある実態と、後悔しないための企業選びについて解説してきました。最後に、重要なポイントをまとめます。